453 485 495 979 175 429 734 339 72 79 290 15 968 10 470 862 937 715 347 843 350 615 417 971 450 16 176 132 415 405 363 360 384 783 347 465 27 179 852 824 190 563 215 307 211 72 87 33 350 761
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如何让垃圾站变正规站

来源:新华网 毕古奚晚报

杜雪骞是一听音乐网的站长,他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中表示,网站融资有三个关键字,第一个是关注,另外一点是模式,第三个激情。 以下是杜雪骞在论坛中的部份发言。 杜雪骞:我们在05年的时候做过一次,当时比较简单,金额也比较小,当时用谈判过程一个小时到两个小时就完成了,现在在做第二轮,金额相对来讲比以前大一点。在这个过程中我有几点体会,第一是专注,从04年1月份,从做一听网开始,我所有的生活都是围绕这个网站,我是生活在这个网站当中,不是说网站是我生活的一部分,我起床之后做网站,睡觉之前是想这个网站,做梦的时候有可能也是这个网站,我是生活在这个网站中,不是说网站是我生活的一部分,我觉得专注非常重要,才能把网站做好。 第二,低调。低调有低调的好处,但是高调也有高调的好处。低调的好处,如果一开始很高调,到处找VC,所有的VC都见过之后,VC之间也会互通信息,今天看到一个项目,如果第二天又找另外一个项目,他已经听说这个项目,这样会有一个问题,你还没有找到VC的时候所有VC已经知道这个项目了。低调的好处是,VC眼光一亮,你是一块宝,他会跟下去,这样使VC的兴趣更大一些。 第三,明白。自己要明白自己做什么事情,要明白VC的需求是什么,他们要问你的商业模式,这是最基础的。第二,是你对竞争对手的分析,怎么突破你的竞争对手。第三,怎么把你的盘子做大。我在处理这些问题的时候,VC会问我,本身不赚钱,怎么回有这么大的市场。我的回答是,比如有一个马路,一天又100万人经过,不可能不产生商业价值。网站也一样,有一定的用户群,而且这个用户群是非常分类的一部分人群,喜欢音乐的一类人,喜欢音乐中又可分为很多很多的人,比如喜欢吉他的、喜欢钢琴的,我把这些模式跟他们讲清楚、讲明白。 我们网站的目标是做成中国最大的互联网音乐媒体,当然现在在音乐这块比较大,但它是相对的,不是绝对的。在这方面比较好的例子,美国有一家MPV,整个集团大概一年200多亿美金的收入,基本上很大一部分来自于音乐的收入。所以我相信音乐还是比较有市场的,还是会产生比较大的几家公司能超越其他的传统媒体,做到在整个音乐渠道、音乐媒体最牛的地位。 334 135 381 217 573 494 278 601 129 904 492 115 813 444 834 866 2 814 556 76 116 721 80 25 314 835 540 34 681 995 70 847 666 100 978 182 921 210 440 130 352 495 715 893 224 487 246 645 412 405

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