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赶集网发力二三线城市 “懒人找房”从根本性解决虚假房源

来源:新华网 bishenglic晚报

1976年出生的姚劲波是一个传奇,3次创业,1个被巨头收购公司(易域网),2个美国上市(学大和58同城)。握持大量高价值域名,与蔡文胜的站长之王相比,毫不逊色。对互联网、创业、用户体验、业务体系认知都有自己独特的一套。 老姚自称程序员出身,不爱跟人打交道,写点代码做个网站很开心。大学刚毕业的他,创办了易域网,后来发展成国内最大的域名交易及增值服务网站,并于2000年9月被万网收购。姚随后在万网历任产品部经理,产品规划总监,华南区总经理,营销副总裁等职务。 在Craigslist模式的启发下,2005年7月,离开万网,创立了分类信息网站58同城。经历8年锉磨与坚守,2013年10月31日,58在美国纽约证券交易所挂牌交易,首日开盘价21.2美元,较发行价17美元上涨23.5%。截至今日,市值到达24亿美元。 谈起他的经历,谈起他对互联网移动互联网、创业的理解,老姚分享了他的思考和总结(有些按照我理解稍微换了一个说法,以表示不是速记文本的转贴,哈哈,但是基本保持原味): 创业方向选择、做事及思考方法 1 选方向,看是不是未来的方向,从当下来看,你从事的领域,未来五年符不符合中国人的习惯,如果你可以肯定就坚持。 创业要趁早,不能踩点创业,什么模式奔涌来了,你就去做什么。看到一个靠谱的方向,早一点动手比晚一点好很多。他举例说,互联网金融应该是三年前做,O2O应该两年前做,早做就好组织资源,比如人才、资本、运营经验等的积累。同时,他认为,应该从美国、日本、欧洲找找影子业务,一定有类似的模式,相近的创业团队,看看为什么成功了为什么失败了,能借鉴什么参考什么。他说,到美国就会把美国所有的报纸、杂志拿一份,录下来以后再拍有什么公司在做广告,有什么公司融资了,至少相关领域有多少上市公司,市值是多少都要掌握。 2 做未来的事情,做好五年到十年奋斗的准备。 从创业到比较大的规模,到能上市平均是7年,58同城用了8年时间。建议创业者考虑和把握业务参考冰球。冰球在冰上滚动,你肯定朝着冰球滑的方向去,所以我们只要能够判断清楚,5年以后,10年以后你从事的产业是什么样子。 3 选择一个细分的领域,甚至越冷门越好,像刀刃一样尖锐,做到极致,比谁都好。 连姚记一个做扑克的都上市了,还有什么方向比这个方向更小的。58一开始就是做租房,要跟关于租房的所有人打交道,把这件事做好,大家都知道也都会说在58上能找到房子租。如果足够细分的话,因为你在这个行业你绝对是专家,用户才喜欢。一定要解决一个问题,解决这个问题的重要和专业度,让用户知道解决这个问题就找你。 4 要用户体验不要概念 创业不能总想靠概念,什么新词都网上沾,VC可以,但创业者还是要切实定义能解决什么问题。而且对与产品本身,不谈模式,只站在用户的角度来看,是不是有一个东西比谁做的比我好, O2O这种时髦的词 ,58是用时间干出来的。很少说自己是个平台,在上市的时候可能会提,但对于普通用户而言,大家只关心你的某项服务好不好用,好用我就继续用。 5 相对竞争对手有一点优势,要一直保持相对领先 你做到95分,另外一个人是96分,这样跑下去你必输无疑。这个规模会慢慢的放大,会通过人才、投资、媒体报告,做的好一点点的公司,会比做的差一点点的公司最后大很多。 从用户体验层面也是如此,好那么一点点,代表的设计思想、方法和执行力都要更强,这是一个系统工程,必将带来更大的领先优势。 6 好名字占便宜 他说到58.com最早因为这个打动第一轮投资者的。 创业的挖人用人育人留人和管理 1 创业中每天20%时间见视野内最好的各种人,挖合适的人,有的也优秀的人也挖不动,就保持朋友关系,经常请来讲个课,交流交流,也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你的决策分析的外脑,帮助你思考和解决问题。对于视野内优秀的人,有时够不着,可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来。 2 自己的管理区间,自己向下2级,要没有短板,而且是可信可靠的。如果发现问题及时沟通交流,去指导培养人。 3 如果有人提出来要走,基本不留----留没有用,其一,中国人的性格,不是万不得已,这句话很难说出口。所以既然已经说出来,以为着问题已经难以解决、难以挽回。其二,这个时候即使争取留下来,手段业务非就是更高位置和报酬,很容易因为个案造成不公平,而且屡试无功。 4 对人的激励和凝聚手段,股票期权+理想。分配原则,考虑他5年后会不会还在,还是否够重要,有多重要。 5 团队的结构要实时根据业务和市场情况优化,好的人,给更好的待遇,不合适的人不放在不合适的位置,老人可以换岗位+加薪手段养起来,也可以直接拿钱请走,保证团队的凝聚和战斗力。 6 挖人。团队一定是最重要的,现在不是单体作战的时代了。有花半年甚至更久的时间追一个人的经历。 创业团队的融资策略,什么时候去融资,要谁的钱,以及要多少? 1 在自己业务状态最好的时候去融资,或者环境最好的时候去。而不是自己需要钱的时候去融资。 2 针对你的潜在投资者做定向定制的PR。 3 让投资商来找你而不是你找投资商,这样会更好谈,投资的成功率也会更高。 4 选择投资人,除了钱以外,还有他的资源,你可以不欠人情的免费用,所他的人、资源、能力是一个参考。 5 另外要保持跟投资人维持良好的关系,及时把团队的进展和成果cc给投资人,这是对投资人的一种鼓励,有一定社交技巧去沟通,维持良好的合作关系。 创业者要有理想、享受创业 你的理想你一遍一遍跟媒体讲,跟员工讲,跟客户讲,客户愿意为未来的东西买单。早期的一批58的客户,他只是觉得你做的事情就应该这么做。原来怎么没有人这么做过,原来怎么没有人提供这样的服务,你做的就是他觉得应该有的服务,你的理想就是他的理想,所以客户不仅会为现在买单,还会为未来买单,因为他愿意支持这种服务。你做的事情,你的理想要成为你客户的理想,他就会为你的理想买单。创业者一定要把理想用好,一个普通的创始人和一个伟大的创始人,马云这样的人到处谈理想,谈电子商务,谈就业问题,谈未来是什么。他把理想用到极致了,所以创业者即使你很想,即使你做的事情看起来也满实在的,但是要把理想让每个人知道,让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道,其实每个人都或多或少愿意为你的理想买单的,愿意支持你的理想的。 这也是坚持下去的动力,也是团结员工的利器,你去挖人,也许对方看重的不是高薪水,而是你的理想吸引人。 这东西也能帮你提高坚韧程度,在面对挫折的时候,更好的能克服困难。 要享受创业,真心的觉得这个事情很有意思。这样的话,你会把敌人给拖死的,他可能不享受,所以他可能会先放弃。你坚信这个方向代表未来,你除了挣钱以外,是有使命感的,通过你的创业能让这个社会更美好,你真心觉得每天上班不是一个负担,你醒来了就想工作,就想跟团队在一起,你脱离了团队会觉得心里空荡荡的,觉得缺点儿什么了一样。你愿意回到这种状态,这种创业者是比较容易成功的。 当大家都在谈O2O从线上信息服务到交易和线下实体服务闭环的问题的时候,老姚说未来5~10年还是不大可能走到交易这个层面,因为它很需要比较复杂的沟通,整体来说还会是一个信息市场。这是给我们什么样提醒和警示?! 97 897 144 979 22 942 726 49 576 844 432 243 941 571 962 994 130 879 808 14 247 648 709 840 441 963 94 40 79 579 654 370 251 684 563 766 755 44 460 151 373 516 798 350 61 386 145 544 295 412

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